Na marketinškem fokusu so pregledali so dobre zgodbe kreiranja blagovnih znamk iskanja novih segmentov osvajanja novih trgov. Več v reportaži in utrinkih s fokusa.
[KOLUMNA] Uvod v Marketinški fokus: Kam se razvijajo trgovske blagovne znamke (Andreja Zadnik Andoljšek Mercator)
[KOLUMNA] Napredni pristopi napovedovanja odziva trga na nove izdelke (Lenka Hrastar Ipsos)
[KOLUMNA] Uvod v Marketinški fokus: Črke živali in simboli (Dr. Mitja Pirc)
Neil Morley, marketinški strokovnjak z dolgoletnimi delovnimi izkušnjami pri Bentleyju in Rolls-Royceu, nam je razložil, kako je podjetje Akrapovič vstopilo na Harley Davidson trg. Trg hitrih motorjev je začel upadati, zato se je proizvajalec izpušnih sistemov začel ozirati naokrog. Tako je tehnološko usmerjeno podjetje z 20-letno tradicijo začelo leta 2010 sodelovati z ameriškimi proizvajalci motorjev. Velik izziv je bilo nepoznavanje imena Akrapovič na ameriškem trgu.
V nadaljevanju smo poslušali predavanje Barbare Rogelja Škerlič (Atlantic Grupa) in Lenke Hrastar (Ipsos), ki sta opisali napredne pristope napovedovanja odziva trga na nove izdelke. Argeta tako v februarju načrtuje lansiranje Argete snack – pašteta in grisini za na pot.
Sledila je predstavitev Andreje Zadnik Andoljšek, direktorice sektorja za upravljanje blagovnih znamk v Mercatorju. Razkrila nam je, kako se razvijajo trgovske BZ na primeru razvoja lastnih znamk Mercator. Moč trgovskih znamk raste, vedno večji poudarek je na državi izvora izdelkov. Vedno večji je tudi potencial s strani aktivacije potrošnika – ti želijo sami soustvarjati ponudbo. Veliko je poudarka na samem razvoju. Delajo nišne linije, da se diferencirajo od drugih. Ponudba znamk lahko vpliva na odločitev potrošnikov, katero trgovino bodo izbrali. Vendar pa so ljudje še vedno bolj zvesti znamkam kot akcijam. Le 10 % se jih odloči za zamenjavo trgovine zaradi popustov. Osveščenost potrošnikov je vplivala na razvoj trgovskih znamk. Zaupanje v kvaliteto trgovskih znamk se povečuje kar kupci prepoznavajo. V tujini se dogaja, da trgovske znamke razvijajo nove izdelke (npr. iznajdba mehčalcev). Pomembno je kakšne partnerje oz. proizvajalce imajo trgovske znamke. Vedno večji pomen ima tudi trajnostni razvoj – v naslednjem letu bo Mercator zgradil prvo trajnostno trgovino.
Pregled celovite širitve znamke je pripravil Rok Cuderman iz Petrola. Direktor področja za marketing je nanizal nekaj podatkov: Petrol proda 63 tankerjev letno oz. več kot 200 cistern na dan – zato je potrebna velika fleksibilnost, da uspejo zadostiti povpraševanju. Zgolj od prodaje bencina ne bi mogli več živeti, zato postaja vedno pomembnejši cilj generiranje večjega števila obiskov, katerega namen ni nakup goriva, ampak tudi uporaba storitev znotraj Petrola, ki ne zavzamejo veliko prostora (s prostorom so namreč močno omejeni): pekarne, stavnice, kava, vstopnice, pošta ter zadnje leto tudi plačilo položnic. V naslednjem letu med drugim načrtujejo ponudbo električne energije kuhinj varovanja …
O širitvi obstoječe znamke v nove segmente sta razmišljala Tina Tomažič, direktorica marketinga in razvoja na Fructalu ter Mitja Tuškej, marketinški strateg na Formitasu. Frutek je uspešna blagovna znamka, v kateri so videli velik potencial rasti. Našli so ga v ženskah z otroki in tistih, ki v naslednjem letu načrtujejo otroka (takih je v Sloveniji 75.000, za katere so razvili nišni izdelek Frutek mama, katerega prednost je velika vsebnost folne kisline.
Predstavitve:
Neil Morley (Akrapovič): Akrapović. From the Race Track to Route 66. Entering the Harley Davidson market [1 074.61 KB]
Sebastjan Rakun (Gorenje): Lansiranje nove blagovne znamke na mednarodnih trgih [598.22 KB]
Barbara Rogelja Škerlič (Atlantic Grupa) in Lenka Hrastar (Ipsos): Napredni pristopi k napovedovanju odziva trga na nove izdelke [1 274.37 KB]
Andreja Zadnik Andoljšek (Mercator): Kam se razvijajo trgovske blagovne znamke [1 914.84 KB]
Rok Cuderman (Petrol): Pregled celovite širitve znamke (ponudba klub novi kanali komuniciranja …) [385.49 KB]
Tina Tomažič (Fructal) in Mitja Tuškej (Formitas): Uspešna širitev obstoječe znamke na nove segmente [543.83 KB]
Radoš Kužnik (Kolpa) Matjaž Jarkovič in Tomaž Korelc (Creatoor): Tudi najboljši so lahko še boljši ali kako vodilno blagovno znamko narediti še močnejšo [4 562.98 KB]
Mitja Pirc: Pregled marketinških posebnosti 2011 in trendi v 2012 [374.20 KB]
Vir: DMS